新手開24小時無人售貨成人用品的一些經驗(幹貨+解答)

  本人從事無人售貨行業4年,成人用品2年多,這幾年來,走過彎路,遇過險境,最終還是在這個行業發展良好,算是賺到錢了。以下是我猶豫很久,決定把我這幾年的經驗分享給大家。純手打,有錯誤的地方,往大家指出。

  新手開24小時無人售貨成人用品的一些經驗(幹貨+解答)

  1. 是否開店的抉擇期

  在每一個行業都是有賺錢和虧錢這麽一說,開店就是投資,投資就是有風險。無人店賺錢取決因素很多,地段位置,裝修風格,産品擺放,營銷活動,店面維護,人群劃分等來決定。

  這個行業的前景:大環境因素,1老百姓觀念思想解放 2人們生活水平提升,對于生活質量有更高的追求,飯飽思淫欲 ! 3網絡時代來臨,社交軟件使用人數越來越多 等等。小環境因素:1産品功能與時俱進和更替升級。2行業變革:人工看店到自動售貨機器變更,解決用戶的購物“尴尬”問題。所以這些因素(包含以上而不局限于此)的變化,會讓這個行業的前景會更好!

  但是我也提出幾點自己的擔憂:1用戶茫目開店,會讓市場飽和並帶來惡性競爭!2電子商務的發展,多快好省會讓實體門店更難做!等等

  2.開店是選擇加盟還是自己做,哪個更好?

  首先對比一下優缺點:加盟優點:省事,一條龍服務,完整的營銷方案,給予全方面的指導,最好選有自己工廠的公司,供貨這塊更加優質便宜。

  加盟缺點:費用比自己做高一點,容易遇到皮包公司,沒有很好的服務。

  自營優點:成本低,自主性比較大

  自營缺點:摸著石頭過河,事情比較繁雜,比較操心。

  所以總體下來對比怎麽選擇,根據自己的情況去定,如果你資金夠,能找到好的合作公司,選擇加盟比較好。如果預算比較少,又沒有好的加盟公司,就自己去做。

  (2)家人不同意怎麽辦?

  成人用品行業,在國內本來就是一個特別隱晦的行業,很多人會擔心他人異樣的眼光。這種情況下,家人在不同意,怎麽辦?

  首先我們確定這件事是合法合規,沒有違法任何法律。其次,我要強調一下幾點:

  1,這是副業,你自己是有工作的前提下。因爲這個不需要人看店,所以有些人辭掉工作做這個就不理智,因爲這不是說一定盈利。

  2,手裏有一定的資金,也有一定的渠道,認識加盟商最好。

  下面來聊聊怎麽選址?

  1. 大學周邊:年輕人比較多,思想開放,生理需求大(不過這類區域也有弊端,賣出産品比較單一,市場飽和度比較高)

  2. 當地的安置區:安置區房租便宜,人群屬于低學曆工作者,網購少,單身男性多,流動人口多(弊端是店鋪容易髒亂,要多維護)

  3. 夜市商圈,汽車站附近

  4. 租戶較多的小區,賓館附近(這些地方大家都懂原因)

  選完之後,我們再看選多大的面積

  一般來說我們選10平左右的面積(機器一主一副占地4平方),對于開第一家店來說節約成本很重要,店面只要裝修幹淨整潔,大方得體,裏夠面貼一些使用方法,推廣活動,客戶可以停留走動就可以。當然有些朋友有條件也可以選大一點的面積。

  這裏提醒大家一點,能否接手別人開好的門店?一般來說對方願意讓你接手至少說明他之前的生意做的不好,所以在弄清楚他轉讓的原因之後,盡量不要接手別人的門店。

  開店是否需要辦理營業執照?需要准備什麽材料?

  在國內開任何店面都是需要營業執照,這樣才是合法經營。因此開無人店也是需要辦理才可以運營。辦理的營業執照是屬于個體工商戶,與企業性質不同,是不需要驗資的,3萬以下也是免稅的,可以直接去工商局辦理,一般當天就可以下來。具體流程可以去當地工商局查詢。(當然如果你覺得麻煩,那麽你選擇加盟的話,有些加盟公司是授權幫你辦理的)。

  無人店的進貨渠道怎麽解決?

  1同城行業批發市場,一般而言,每個中大城市都有一些進貨的門店和渠道,所以大家可以咨詢當地的店主或者百度。

  2網絡渠道,這是指電商渠道,有很多的線上商場和廠家。最好選擇有第三方支付的平台,客戶評價比較好的平台。

  同時衍生出一個問題,在進貨的時候是選擇廠家還是經銷商?很多人認爲廠家更便宜,因爲省去了中間商賺差價。其實這個決定因素在于拿貨量,廠家的原則是拿貨越多,越優惠。你開一家店拿貨量少,基本上廠家跟經銷商價格一樣。(當然,選擇加盟的朋友也要考察好加盟公司的進貨渠道,價格對比好)。

  無人店的産品該怎麽選擇,比例怎麽控制?

  首先我們簡單的梳理一下較爲常規的産品類目:新手開24小時無人售貨成人用品的一些經驗(幹貨+解答)

  下面再來細分一下,該怎麽配貨:

  避孕套:肯定是作爲常規産品,每一個門店必須備貨。同時在配貨時,需要自行做好劃分,以便于滿足不同消費者:(1)按品牌劃分:國産品牌和進口品牌;(2)按價格區間劃分:價格會與品牌有一定聯系。對于價格的劃分,主要是制定不同的價格區間,從而面對不同消費能力的消費者!(3)按照數量劃分:首先盒裝避孕套的數量,一般是1只裝、3只裝、6只裝、8只裝、10只裝、12只裝。 總結:說了很多,自己都感覺有點廢話,其實主要是告知各位可以對避孕套進行品牌+價格+數量的結合劃分,從而適應不同的消費者!

  潤滑油:不多說,貨櫃有即可。首先不是熱門産品,但是還是要配貨!

  延時助情:重點描述下,首先自動售貨店不能銷售藥品,延時類産品都是以噴劑、濕巾爲主,産品利潤點高,也是主櫃中的熱銷産品。所以在選擇的時候,建議多搭配一些種類,參考避孕套排序原則。

  男用專區:大部分門店90%客戶都是男性,所以男用專區是賣點之一,其次飛機杯/倒模都是副櫃産品,副櫃産品是門店收益的主要來源,所以這類必須要多多搭配!

  女用專區:夫妻情趣,門店也是必須需要配貨!

  這裏特地給大家整理了一個配貨比例圖,大家參考:

新手開24小時無人售貨成人用品的一些經驗(幹貨+解答)

  當然我們在配貨時候,還是需要因地制宜,因人而異,舉個例子:

  案例1:在工科類大學(男性多),則飛機杯/倒模産品 銷量大。

  案例2:在安置區(30+歲中年多),則延時類/飛機杯産品銷量都不錯。

  兩個個簡單的說明,就是告訴各位,配貨也是根據銷量情況,從而有針對性的選擇!

  到這裏,很多新手就會頭暈了,剛開店完全不知道分析怎麽辦!!!!其實不必要擔心和糾結,不了解的可以聯系我,一對一教學。

*文章爲她嗨網原創,轉載請帶連接
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